小红书十年：从小众需求到大家生活

一个具备DNA的社区产品，会像生物体同样，自我进化。

作家｜张果

当大部分互联网公司信奉工夫与算法的魅力，一心只想跑得更快时，小红书却在科技与东谈主文的交织地带，以一种非感性执着的节拍走了十年。

小红书首创东谈主、 CEO星矢 搜索十年记挂，往往想起一个片断：

那是团队刚搬进位于上海高安路的第二间办公室，空间不大，一楼却有一面黑板。小红书的第一位工程师路飞在黑板手写了一段话：“我不知谈如今的黑客是否会虽败犹荣，但咱们不错看到如同艺术家同样，这些数字时间的手工艺东谈主正在篡改世界”。

这是小红书的一种产品执念。

十年间，小红书的产品形态历经变化，从最早的PDF到本色社区；不同阶段，外界给小红书贴的标签也不尽相易，从种草神器到生活花式社区。但背后的内核持久如一：围绕东谈主，承载一切生活花式趋势变化。

可是正如星矢所说，生活不是舞台，莫得次第谜底。是以更多时候，小红书需要在审好意思与成果、主不雅判断与客不雅数据、本色运营与推选算法之间戒备性走钢丝，寻求均衡，无意候以致“相爱相杀”。

小红书团队往往自我注视，是否时刻宽恕到东谈主文精神。

十周年主题的几天会议中，团队蔓延出肖似“长入东谈主与东谈主”、 “长入东谈主与世界”、“不出现负外部性”、“让普通东谈主能更好地抒发”等重要词。这些领路和共鸣，进而决定小红书的产品价值不雅，亦然将来前行的路标。

2016年时任哈佛大学校长德鲁·福斯特曾作念过一个讲座，她谈到东谈主文体科在培养高效慈详解东谈主意的带领者方面显露的重大作用。

她说，“东谈主文体科培养的探究精神，提示咱们如何仔细注视手头的事物，即即是深埋于尘埃之下的危境性、戏剧性或令东谈主迷糊的生分感……东谈主文体科教给咱们很多东西，其中最重大的即是同理心——如何推己及人为东谈主着想。”

一定进度上，是清爽用户的同理心让小红书十年收货了一亿日活用户，将来还会有更多东谈主加入。这就是小红书存在的真义。

一个社区的自我迭代

从共享购物攻略初始，小红书就自带自然的“器具属性”。但团队很快刚硬到PDF本色的承载力有限、也过于静态，不够及时。小红书遭遇的第一起艰难就是，如何激勉更多的本色生成，而不单依靠首创团队这个“袖珍裁剪部”。

2014年，一个至关重大的变化是，小红书烧毁了相对静态的PDF攻略，而是报复为如今的UGC条记神志。图片加笔墨就不错组成一篇“本色”，再加上其时在Instagram也曾被考证的记号、不错提供用户共同策划的#话题，小红书的基础本色容器就此造成，并延续于今。

小红书COO柯南转头，东谈主相配复杂和各种，要干事好这个限制的用户，独一的解题花式就是UGC。

但其时的社区的中枢照旧措置海淘的信息、资源分辨称。一个早期的小红书用户，主页多是来自中国香港、日韩等地的好物共享。社区也趁势作念肖似论坛的东谈主工话题分类。但这些对一个生活花式为主题的本色社区，仅仅可开辟资源的渺小一角。

这一年头始，小红书更多围绕“东谈主”作念功课，从东西如何买到如何用，本色迟缓泛化，护肤、好意思妆以致到健身、好意思食等等。这些UGC本色是小红书播种下的第一批种子。

这些本色应该第一时辰长入到感趣味的用户。于是2015年，小红书引入第一位算法工程师。

起先，这位工程师很狞恶，社区一天新增本色唯有几百篇，用户很快就刷已矣我方感趣味的条记，推选算法根蒂跑不起来。

为了把“东谈主”的特色引入，小红书初始通过产品和运营的花式，从自拍脱手，发起肖似 “小红书蹲”的话题，指引普通东谈主发现记载并共享生活点滴。

UGC坐褥，是小红书区别于其他本色社区的重要特色。不管是微博、微信公众号照旧抖音，离不开明星、大V引流。而小红书直至2017年，才决定引入明星。

2017年，刚刚演完《好意思东谈主鱼》的林允自觉入驻小红书，与《延禧攻略》主演吴谨言、戚薇、江疏影、张雨绮、周雨彤等东谈主，成为第一批在小红书共享生活日常的明星。

和其他平台截然相背，他们在小红书发布的本色，像我方的“一又友圈”。尹正、关晓彤共享减肥餐，新剧、红剧的演员发布穿搭妆造的联想想法、明星共享各种红毯、告白片妆容等等。一个明星的生活面初始被看到。

在小红书领有1500多万粉丝的赵露想，共享我方的日常穿搭、琐碎生活，因为真的不装而被更多东谈主宽恕，成为小红书粉丝数最高的明星。

明星效应的后续是，更多年青东谈主涌向这里，小红书的破圈之路也谨慎开启。

2018年6月，凭借明星当然发布条记和综艺投放，小红书月度活跃用户（MAU）冲突5000万。增长界线由此打开，2020年7月，小红书MAU冲突1亿。15个月后，MAU又冲突2亿。

用户基数扩大的背后，是个体样本各种化的初始。

2019年，88岁的小红书用户@严于律己，通过虎朴卫视的春节联欢晚会宽恕到小红书。因为记挂外面的面包添加剂过多，她在小红书学作念面包，然自后小红书“交功课”；她还学习提拔牛油果的核，跟寰球研讨叶子要如何才能长得快。

她可爱小红书的原理很朴素，能“看到普通东谈主的生活”。在莫得运营技巧，纯当然共享的情况下，在小红书收货了3万年青粉丝，一群生分的“小一又友”。

还有北漂10年月薪不及4000的打工女孩，通过茕居日志，记载周末的一桌佳肴，秋天的一顿好肉；也有全球旅行的数字游民，共享如何一边探索世界，一边获利的稀奇教悔。

恰是这个时期，小红书“灵验、教悔共享”等重要词标签，当然造成，时于本日，这样的烙迹还在日益加深。

况兼在互联网越来越持重成果确当下，小红书仍然经受双列瀑布流推选本色，把经受权留给用户。

这亦然以东谈主为本的一个重大注脚。

发现趋势而非制造趋势

十年曩昔，小红书也曾造成我方社区的本色和说话逻辑。

咱们时时听到的“这很小红书”是一种基于外不雅和颜值的审好意思判断；“这个很适应发小红书”，则指相宜小红书用户的本色真义：要么信息满盈灵验，要么能在小红书取得共鸣。

不是悉数东谈主都对小红书这样闇练。

小红书就像一座“城市”，当捏续有大都的新住户涌入，在城市中产生什么样的行动至关重大。

2019年底时，小红书的团队发现，平台存在一些画风不好、博眼球但有流量的本色，他们的判断是不可放任；很快，在2020年的一次天下边界调研中，用户一边响应小红书中枢的诱导力是“灵验”，另一边，与破钞极其接近，大都商家的告白投放也让用户对小红书种草的真的性存疑。

此时的小红书用户仍然在快速增长，但团队判断，要是任由情况恶化，平台可能就莫得来日。

在这样的配景下，2021年小红书把中枢蓄意放在社区生态之上。2021年4月，小红书发布社区契约，明确平台观点什么本色、反对什么本色。

举例：幸免使用夸张、猎奇等技巧吸援用户点击；请饱读舞普通东谈主的发言和共享；请基于本色互动，一般情况下，外貌、肉体、年级并非策划的必要元素；幸免高傲跨越常东谈主的破钞才气等等

平台治理的同期，小红书的另一个动作则刺激了社区本色的期许。

运营团队发现小红书上赓续产生新兴的小众生活花式，这又引发了本色愈增加元化以及对此感趣味东谈主群的投入。因此将发现和运营新趋势当作重大蓄意。

第一个影响力平常的案例是露营，这种在国内尚属簇新的生活体验。

从营地经受、装备清单、餐饮、穿搭和拍照等各种攻略，小红书一应俱全。一批新的露营品牌崭露头角，提供“拎包入住”式的露营体验，以致出现了大都露营主题的咖啡馆。

再之后，陆冲、飞盘、徒步、冲浪、桨板、路亚、骑行，以及urbancore、多巴胺穿搭、场地好意思食、当然酒等等，越来越多的新趋势从小红书“长”出来，并影响更多普通东谈主，更多生活花式跟着东谈主群、本色的增长而迟缓泛化。

值得一提的是，小红书的运营逻辑是发掘而不是创造。“咱们从来不敢说是造新趋势的东谈主，咱们亦然从社区内部发现，这些新趋势主要来自于社区内部真的的东谈主和群体。”在播客“生意WHY酱”的访谈中，小红书旅游户外业务负责东谈主新岛暗意。

新趋势带来了本色量的赶快增长。2021年头，小红书与露营干系的条记有24万篇。到今天，这个数字也曾变为572万篇。

一位小红书运营干系东谈主士曾提到，寻找趋势更像是一个把一串葡萄拎起来的经由。

拿宠物限制来说，晒猫猫狗狗也曾是各个平台的中枢本色品类之一，小红书则会宽恕异宠限制（如玄风鹦鹉、蜜袋鼯、豹纹守宫等）。

在这个经由中，他们发现，一部分异宠需要稀奇的生活环境——模拟沙漠或热带雨林，于是小红书上入驻了热带雨林造景师、生态缸造景比赛的冠军、雨林造景讨论员，本色也从如何联想，植物、收纳箱如何买，再到如何制作，如何珍爱，一应俱全。

这就是大潮水品类蔓延出戏份本色趋势的典型案例。

以致一些趋势需要时辰的当然积贮。本年大火的Citywalk（粗略说是城市散步），其实早在前两年平台就试着推过，但并莫得被太多东谈主宽恕。

而在本年，莫得专诚运营的情况下Citywalk却火了。一个可能的原因是，东谈主们愈加宽恕我方生活的近邻，重迭低资本、短时辰探索城市的新花式而被年青东谈主追捧。道路如何走，那里值得去，小红书提供了联络这些需求的场地。

这就是小红书当作社区的中枢竞争力，领有不同生活教悔的群体创造出海量的本色，并自觉滋生出更多可能性。而小红书只需要找到这些苗头，并顺应地将其放大。

生意化也不错作念出独到气质

产品不是测度出来的，但团队作念什么，不作念什么，却不错傍边产品走向何处。

大部安分容平台的膨大政策基本是旧例套路，运营热门放大，尽可能制造爆款；对创作家则是大额流量补贴或是资金扶捏蓄意。

这些东谈主为干扰技巧在小红书险些看不到。团队知谈，一个具备DNA的产品，会像生物体同样，自我进化。

这种自我迭代不是掀开大合的节拍，是以小红书很长一段时辰被看作是一家“慢公司”。

包括生意化亦然如斯。小红书首创东谈主木兰曾说，“小红书对生意的立场，是让它沉静地孕育，而不是心急地收割流量。”

小红书将十分一部分流量分拨给了普通UGC用户，从生意成果讲，这并非是一个高效的经受。但一个充满活力和创造力的UGC本色生态，对社区的助益是无穷的。

比如，明星向来是品牌曝光的重大渠谈，可是在2021年，小红书的KOL却跨越明星成为头部生意爆文的主力创作家。因为KOL的创意更丰富，与用户对话更有亲和力，同理心。

小红书也曾不再像引入推选算法初期那样，记挂用户感趣味的本色会很快被刷完。“遇事未定小红书”已是常态——每天，用户在小红书使用搜索的次数达到3亿次，跨越60%的用户在平台的首个动作是搜索。

首页本色与搜索如何联动？小红书的措置办法是，当用户对某篇条记进行深度阅读，举例翻看评述，停留到达一定时辰是，搜索框会自动出现条记中提到的重要词，某个品牌粗略某个商品，更方便地匡助用户浏览、对比更多的信息。

这些普通东谈主的生活教悔网罗成了及时、簇新的生活全能指南，同期也带来了搜索告白的想象空间。

小红书的社区、产品、生意化，都并非先天联想出来的。在很长一段时辰，当抖音、快手的直播也曾自成体系，并为公司孝敬孝敬收入时，小红书还对我方要作念什么样的直播而瞻念望。

董洁、章小蕙等，2023年景为小红书第一批直播电商典范。他们作风与小红书特色相契合，娓娓谈来式的等闲直播，在全网刮起一股清风，比起论价钱，更多时辰在匡助种草，传递品牌和产品的理念和品性，而不是延续廉价推销的“吆喝式直播”。

“一颗KK”是小红书第一批原生素东谈主主播代表。她蓝本蓄意家装，法例发现线下阛阓很难找到合适的家居产品，被动走上网购之路。“网购了一个家”后，她初始共享家装产品，意外间将一个儿童沙发卖“爆”了。

她从此前的媒体去职，作念起了全职博主。本年618，“一颗KK”在小红书拿下单场2000万GMV的成绩。要知谈，沙发、床垫这样的家产品类都是重决议高客单价的产品，单价动辄几千，险些很难依靠传统的直播快速售出，前期要花大都的时辰进行种草。

一颗kk 618期间单场直播跨越2000万

“一颗KK”也曾试过别的平台，终末发现我方这种非文娱化的干货型本色，最合适的泥土照旧小红书。这种强心智品类，东谈主们不错通过搜索条记寻找问题的解答，包括使用感受，购买的渠谈、价钱等，总会有博主共享新的资格和教悔，不会存在信息干涸的时候。

与此同期，为了让在小红书种草不再是“玄学”。本年，小红书以“种草值”为度量衡，本色互助不竭平台蒲公英、投放平台聚光、薯条（条记付费加热器具），产品数据系统“灵犀”，到这里，小红书的基础生意产品基本皆全，根蒂主义就是让种草变得更科学。

互联网的不灭命题是增长，对小红书来说亦然如斯。曩昔十年，这个线上社区的成型与实际生活花式变迁的轨迹，险些无缺吻合，1亿DAU是产品自进化的法例。

可是，下一个十年，小红书的增长能源是什么？长入更平常东谈主群，冲突更高DAU的底层逻辑又是什么？这是不竭团队需要想考的命题。

该文不雅点仅代表作家本东谈主，36氪平台仅提供信息存储空间干事。

本文图片来自：企业授权、视觉中国

","gnid":"9d6f54088f53697f8","img_data":[{"flag":2,"img":[{"desc":"","height":"1200","title":"","url":"http://p1.img.一牛体育kuai.com/t010442f78232fddb32.jpg","width":"1080"},{"desc":"","height":"753","title":"","url":"http://p2.img.一牛体育kuai.com/t01c117456eeb90ee96.jpg","width":"1080"},{"desc":"","height":"1439","title":"","url":"http://p1.img.一牛体育kuai.com/t0138717630b7add6ad.jpg","width":"1080"}]}],"original":0,"pat":"art_src_3,fts0,sts0","powerby":"cache","pub_time":1691563860000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/139385443e9d2d357f78008f337dc3ff","redirect":0,"rptid":"0c0a6db685c5a9c3","rss_ext":[],"s":"t","src":"36氪新媒体","tag":[{"clk":"ktechnology_1:小红书","k":"小红书","u":""},{"clk":"ktechnology_1:pdf","k":"pdf","u":""}],"title":"小红书十年：从小众需求到大家生活","type":"zmt","wapurl":"http://zm.news.so.com/139385443e9d2d357f78008f337dc3ff","ytag":"科技:互联网:行业要闻","zmt":{"brand":{},"cert":"36氪新媒体官方账号","desc":"科技前沿，生意资讯，深度特稿…每一条新闻都有价值。","fans_num":396309,"id":"2880442753","is_brand":"0","name":"36氪新媒体","new_verify":"5","pic":"http://p2.img.一牛体育kuai.com/t010705abd842aa8e3a.png","real":1,"textimg":"http://p9.img.一牛体育kuai.com/bl/0_3/t017c4d51e87f46986f.png","verify":"0"},"zmt_status":0}","errmsg":"","errno":0}